我们总是特别重视每个可以重新开始的时刻。面对新的一年，这种仪式感更是被发挥到淋漓尽致，打开某著名学习软件，随便一刷就是个分享如何制定计划的视频投稿，播放量还不低，点进去一听： 完成不了计划的原因是什么？ 动力太低！ 做计划就应该像打怪升级一样 阶段性的反馈才能一直保持热情 做完一项就该有个实质性奖励 买个游戏机买套护肤品 不要亏待自己！！ 你一听，有道理啊！立即心血来潮地开始写新年计划，甚至还愿意多花时间想想，完成计划后要得到什么奖励：
等等，先别急着上头 这真的有道理吗？
我们中的大多数，小时候都是这么过来的：完成作业就可以去看电视、考得好就能去儿童乐园……得到承诺的我们都会象征性地努力学习一段时间，然后顺理成章地得到所谓的奖励。 所以，长大后的我们理所当然地认为：只要有奖励，只要奖励足够诱惑，我就可以做到我想做的一切。 但现实可能与我们想的南辕北辙。
潜意识里，我们把物质奖励与积极性挂钩，奖励会刺激我们更加主动地完成某项任务。
/ 德西效应 / 早在1968年，心理学家de Charms就提出：物质奖励体现的是一种外在控制，它会削弱内在动机，我们完成任务的自主控制感会逐渐减弱。 此后数十年的研究也证明，物质奖励会降低内在动机，对内在动机产生所谓的“侵蚀效应”，也称为德西效应。 这种侵蚀效应是需要注意的。因为人的动机就分为内在和外在两种： / 内在动机 / 从本心出发 比如你觉得打游戏有趣，能给你带来愉悦感，不需要外界规训，你每天也会自然而然地打一两盘游戏； / 外在动机 / 寄托于外部事物 比如你参加比赛、竞选班委，你的内心可能并不觉得它有趣，你只是奔着奖金、奖项和综测加分去的； 研究表明，就诸多活动而言，如教育、职业、社会以及体育运动等，内在动机对维持行为的持久性具有重要作用。 我们可以用一个家喻户晓的故事来解释这种侵蚀效应。 一群小孩每天都到一块草坪上踢球，吵吵闹闹，让住在旁边的一位老人不堪其扰。 一天，老人告诉孩子们，如果明天他们再来踢球，每天会得到一块钱。 第二天，孩子们如约而至，玩得很开心，并且拿到了一块钱。 第三天，老人告诉孩子们，只能给五毛钱。孩子们有些失望，但还是踢完了求，并领到五毛钱。 第四天，老人说，以后只能给五分钱了。孩子们不屑地离开，再也不来草坪踢球了。 故事里，孩子们对到草坪踢球的兴趣逐渐被对物质报酬的兴趣取代，这种内在动机遭受侵蚀，最后完全消失。 那群孩子里有谁还记得，当初他们到草坪踢球，并不是为了老人的一角五分钱。 回到开头的学习奖励，会不会出现这样一种可能：当初的我们并不是完全不爱学习，只是还没等我们发掘这份兴趣，就被更大的兴趣吸引——物质奖励，而且这份物质奖励是不稳定的，随时被家长单方面毁约，久而久之，我们就不再去探讨天生爱学习这种可能性了。 因此，在教育层面，不要试图通过物质奖励来控制孩子的学习，而是需要耐心地引导孩子，唤醒他们在学习上的内在动机。 作为一种外在动机，物质奖励并不能促成孩子的学习兴趣和学习自觉，只有当物质奖励建立在内在动机的基础上，两种动机共同作用，才能形成更强动机。
当我们弄清楚什么是侵蚀效应后，面对轻飘飘写在一张纸上的新年计划，我们难免陷入一种迷茫的情绪，这新年计划我是该做还是不该做呢？ 在开始探讨这个问题之前，我们需要对新年计划这类的Flag有个正确的认知，那就是大多数的新年计划都会中途夭折。斯克兰顿大学研究发现，45%的人都会制定新年计划，但只有8%的人才能成功地实施计划。 但是对新的一年寄予厚望是再正常不过的事情，你希望你的2023有所不同，怀揣这样的心情，你制定了这份新年计划。那就去做吧。 那又该如何提高我们完成 新年计划的成功率呢？
从最重要的内在动机出发 自我决定理论中，影响人们内在动机有三方面因素： 胜任感（有效行动） 自主感（主动行动） 归属感（在社会环境中获得支持） 斟酌每一项计划，可以在脑海中构想实现计划的场景，去提取你的情绪和想法，你真的想得到这个结果吗？你获得多少愉悦感？你是完全地为自己考虑的吗？不断地反问自己，当答案中出现犹疑的成分，你可能就需要重新考虑，是否让这项任务成为你新年计划的一部分。
考虑是否让奖励出现在计划中 根据认知评价理论，奖励具有两种因素： 1 \ 信息 / 2 \ 控制 / 给予个体比较客观的反馈，有助于内在动机的维持； 就像是一个严格的标准，强调完成条件，并施加外部压力，会损害个体内在动机； 我们要尽可能避免让奖励成为控制因素。当一项奖励被认为具有控制性，我们就会将自己的行为归为外在原因，这会降低我们的内在动机。 也就是说，不要让奖励成为我们行动的出发点，当你排除外界的控制后，你才会做出内在归因，认为这就是你自主选择的，这就是你真正喜欢的，从而保持或提高自己的内在动机。 另外，我们可以从奖励的信息层面给予自己积极暗示。奖励中传递的信息包含胜任感。举例来说，如果你的新年计划中有努力拿到综测第一名这一项，获得的附加值会给你传递一种积极信息，这是对于个人能力的认可，你也会从这样的奖励中获得愉悦感，增强你的内在动机，从而形成良性反馈。
- 总结语 - 其实不管是新年计划还是别的计划 不管有无奖励 实现计划最重要是自己的内在动机 只有当改变的意愿足够强烈时 才会有实现计划的可能 改变是最困难的事情 面对不断倒下的flag 我们或许也可以这样安慰自己 自己生活得挺好的 没有痛苦到必须要改变的地步 所以不要过分在意没有完成的计划 毕竟大多数的计划 在它被制定出来的那一刻 就完成了它的使命
祝每一位读者2023新年快乐！ 你们的新年计划是什么呢？ 欢迎在评论区留下你的决心和愿望~
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编辑 | caron 排版 | Cylin 审核 | 张奕华 林玛 宋姣姣 图源 | kinjury07 参考文献： 冯竹青,葛岩.物质奖励对内在动机的侵蚀效应[J].心理科学进展,2014.
